2013年7月9日～19日，市委书记、市人大常委会主任徐建华率我市党政代表团奔赴南美，在巴西、阿根廷、阿联酋等国开展经济合作和外事交流等系列活动，三十家具有典型代表性的优秀东莞企业同行。

此次“走进南美”活动中，同行的东莞企业以自身过硬的产品品质和对南美市场的精准定位，获得了当地众多企业的青睐，取得了签约金额逾39亿元的佳绩，为进一步开拓南美等新兴市场打下坚实的基础。

本周，本报特推出“走进南美”企业回访系列报道，邀请各位“走进南美”的企业家畅谈收获，展望未来。

广东玉兰装饰材料有限公司是一家专业从事墙纸高新技术研究、开发、生产和营销的省级高新技术企业。主要开发、生产和销售墙纸、墙布及配套产品。公司副总经理张小琼，是南美之行东莞企业中为数不多的女代表。

张小琼介绍，此次走进南美活动，玉兰墙纸与一家巴西经销商签下1000万美金的意向订单，并且结识了几家巴西当地颇具规模的代理商，预计对巴西的出口贸易会实现新的突破。

张小琼告诉记者，依托政府平台走出去挖掘新市场的方式非常好，对企业开拓新兴市场有很强的帮助和指导作用。

收获

结识巴西代理商开展深入合作

张小琼告诉记者，欧美等发达国家是玉兰的主要出口市场，但经过金融危机以及欧债危机的洗礼，这些市场消费能力持续下降，而此前备受当地消费者青睐的墙纸等装饰性材料更受到较大冲击。张小琼介绍说，前几年，玉兰出口和内销占比为4:6，这几年，国内市场销售逐步增长，占据比例升至七成。而出口市场则开始下降。

欧美的需求在萎缩，而南美等新兴市场的经济需求在上升。张小琼表示，去年起，玉兰墙纸已经开始开拓巴西市场，上半年出口巴西总额约为100万美金。这次南美之行为玉兰提供了更大的平台。

张小琼告诉记者，在巴西举行的推介会上，与会人员达一千多人。更重要的是客户级别很高。她接待的一个来咨询的客商是巴西全国最大的地砖生产销售商。

这位客商来到摊位前，了解了玉兰的产品，迫切地表达了自己的需求。希望在巴西将玉兰的墙纸与自己的地砖配套销售。待张小琼回国后，这位客商与玉兰的合作细节已经提上日程。

除此之外，张小琼在推介会上还结识了许多颇具规模的巴西墙纸代理商，这些代理商均希望进一步和玉兰墙纸深入合作，扩大销售。

后续

研发新品开拓南美新兴市场

“2014年世界杯和2016年奥运会都将在巴西召开，预计将对墙纸有很大的需求。而此前玉兰墙纸是2010年广州亚运会的墙纸指定供应商，在场馆墙纸供应上具有成熟的经验。” 张小琼说。

针对南美市场，玉兰墙纸已经有了全新的规划。

张小琼介绍，“未来，玉兰墙纸将开发更适合当地文化、消费观念的新产品。”她在巴西考察时发现当地消费者喜欢简约、现代感强、几何线条元素的墙纸，而玉兰墙纸以前侧重生产适合欧美市场的奢华欧美墙纸。

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