两年来，楼市调控持续从紧，门窗市场的竞争越演越烈。行业冬天、行业洗牌已经成为老生常谈。业内人士预测：虽然今年的楼市调控政策不会明显放松，但保障性住房、城市化建设、龙年效应带来的生育高峰将为首次和二次装修带来相当大的空间。为此，春节过后，各门厂都纷纷加大招商力度，以增加订单。但什么样的经销商适合代理门窗产品呢?

招商仅是企业营销工作的第一步，销量是否能够提高，关键还在于经销商加盟后的经营状况。因此，企业要结合自己的实际需求，做好充分的市场调研和分析，进行有针对性、有选择性的招商，从而找到合适的经销商。从目前来看，以下几类人更适合做门窗经销商。

之一：竞争对手的经销商

由于竞争对手的经销商对行业、产品以及市场运作比较熟悉,，可以在当地快速启动市场。那么，怎样才能让竞争对手的经销商加盟自己的企业呢?

1.与竞争对手经营状况不佳的经销商谈合作。企业可以说服这类经销商放弃竞争对手的产品，成为自己的经销商。但是企业要确定经销商的经营状况不佳是由厂家的产品原因导致的，还是由经营不善导致的。找到原因后，有针对性的对其进行培训，才可让其经营好自己的产品。

2.经营状况良好，但对厂家不满的经销商。此类经销商虽然有很好的销量，但是，由于竞争对手的承诺往往实现不了，使经销商的利益不能保障，导致经销商对竞争对手不满。但是，与此类经销商合作，企业要给予他们更具吸引力的政策，并保证政策能够落实，否则，双方的合作关系也不会长久。

3.经营状况良好，对厂家也很满意的经销商。这类经销商对竞争对手有较高的忠诚度，但是企业可以利用自身的产品和价格优势，来说服他们另开一家店，从而拓展经销商的业务，增加销量。

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